概要

人很少凭空做出决定。 我们做出的选择会影响其他人，而其他人的选择也会影响我们。这样情况通常认作为“游戏”以及进行游戏，听起来不可思议，却是严肃的事情。经理频繁地进行“游戏”。范围是：在企业内与其他分公司及下级等；在企业之外与竞争者、顾客、管理者和甚而资本市场! 这门课程的目标是提高您在复杂，交互式环境里的战略思考能力。博奕论知识将在战略设置时给您带来益处。

课程围绕三个“需求优势主题”展开":

1. 承诺/战略措施： 可信度、威胁和改变运作规则的承诺。
   
   
2. 利用暗藏的信息： 何时揭露或隐藏信息，包括适时出其不意。 把相反的选择作为战略强制力。
   
   
3. 有限的合理性： 在其他人并不是十分合理或者其他人对您的决策的合理性并不是十分确定的情况下如何进行游戏。
   

经营战略出现的具体问题将作为动力，但这不是一门关于企业战术的课程。例如，虽然目标是让您对在众多战略情况中出现的关键问题能有一个更加深刻的理解，但您不一定会成为一位更好的贸易商或一位更好的谈判员。

作为经济核心学科，博奕论被应用在许多其他Sloan的课程中。 这些应用是广泛的： 在竞争的企业之间使用了(工业经济为战略决策)这种规则; 在企业和他们的供应商之间、在经理和他们的雇员之间(公司策略和扩大了企业)使用了这种规则; 没有被应用在交涉，国际宏观经济和公司财务中， 对于有深度地研究这些应用，半个学期远远不够。 这条路线被设计出来是提供给学生以更加敏锐的直觉和思考这种交互式战略环境的框架。 当路线被设计补全Sloan的其他经济和战略奉献物时，它是独立性的。 没有必要超出基础经济课程15.010。

我的意图是我们对博奕论的重要观点的掌握最好不要局限在某一抽象理论的水平上，而是通过真实的实例贯于骨肉和血液。 为此，我们将谈论许多真实世界的例子并且分析在企业环境中出现的规则。 分析它如何利用这些课程工具、提供给游戏中的选手一些具体的战略性建议。

怀着同样的心态 ，我的目标是教博奕论，而不是数学。 实际上，学生将发现一个引人入胜的矛盾：数学越透明，出现的问题可能越有趣、越富有挑战性。 例如，在15.010我们在Cournot垄断集团游戏中，花费了我们的时间有条不紊地计算平衡通过获得反应曲线等等途径，但表面上其实没什么有趣的-虽然相当精确。 当然我们将使用反应曲线和类似工具，但最后只能得到不精确的想法。 所以，当某人问您一个简单的问题，不用所有等式和曲线(“我们是否应该追求，通过减少的创新最降低终降低我们的费用和我们的竞争者的费用？”)的话，对于所涉及到的战略问题，你将有一个有现成的理解。

读物

本课的读物是:

Dixit, Avinash K., and Susan Skeath. Games of Strategy. New York, NY: W. W. Norton & Company, 1999. ISBN: 0393974219.

同样需要一个阅读工具。

评分

等级将取决于三项队任务(一“问题设置”，一个“战略备忘录”和一个“真实世界的应用程序”)，比赛参与(包括在网上和在类比赛)和一次期终考试。

活动 百分比 解决问题 15% 战略备忘 15% 现实世界的应用 25% 游戏参与 20% 期终考试 25%