MIT OpenCourseWare | Sloan School of Management | 15.812 Marketing Management, Fall 2002


讲座编号	主题	阅读材料/重要日期


1	导论


2	营销哲学与核心概念	营销战略：综述


3	了解您的顾客：市场细分、目标市场选择与定位	第8章: 竞争优势中的市场细分、目标市场选择以及定位


4	案例研究: Calyx & Corolla（网络花店）	Calyx & Corolla 案例研究


5	产品设计与品牌化	第9章: 产品设计讲故事：接近目标客户的新方式通过移情设计点燃设计灵感


6	案例研究: Black & Decker（百得）	Black & Decker 案例研究


7	市场调研I：联合分析


8	案例研究:Intuit	Intuit 案例研究客户服务：决定性因素


9	市场调研II：市场调查的设计


10	市场调研III：市场需求预测


11	案例研究: Optical Distortion公司	Optical Distortion 案例研究


12	消费者行为	《影响力的武器》：第1章和结语通过了解顾客如何作出购买选择，接近顾客


13	消费者行为


14	期中考试


15	讨论测试／营销渠道	《顾客为什么购买》：第2、3、4、10章


16	定价策略：核心概念


17	定价策略：心理定价的一些考虑因素


18	案例研究：西南航空公司	西南航空公司案例研究


19	广告策略


20	广告策略


21	案例研究: Swatch（手表品牌）	Swatch 案例研究


22	竞争	第19章: 建立竞争优势针对竞争行动的创造性战略


23	课题组的课堂演讲	交课题书面作业


24	课堂演讲（接上）


25	营销道德及课程回顾	第22章: 营销与社会


26	随堂终考	交课后作业