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酷尔思啤酒公司Coors. 哈佛商学院案例编号 #9-388-014. |
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1. 酷尔斯（Coors）在20世纪70年代中期非常成功。 当时它运用了什么战略?
2. 在1977年到1985年间，相对于竞争对手，酷尔斯（Coors）是如何改变自己的运营绩效。为什么要采取那种措施。
3. 酷尔斯（Coors）是否应该在维吉尼亚建造一个啤酒厂？这样做能否显著提高它的定位？
4. 如果有的话，酷尔斯（Coors）采取了哪些不同的行动？ |
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Prelude. 哈佛商学院案例编号 #9-373-052. |
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1. Prelude的战略是什么?
2. 从价值链上看，从渔业到零售业，那种行业最具有吸引力？
3. Prelude应该做什么? |
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沃尔特迪斯尼公司: 娱乐界的国王. 哈佛商学院案例编号 #9-701-035. |
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1. 为什么迪斯尼会如此成功?
2. 迪斯尼这个品牌是如何对旗下的各个业务产生效益的？
3. 迪斯尼下一步该做什么? |
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任天堂（Nintendo） 与 世嘉（Sega）. 哈佛商学院案例编号 #9-795-102 & 103. |
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1. 在Atari时代的快速成长和破灭后,任天堂成功地再创家用视讯游戏[即俗称电视游乐器]事业。它是如何做到的?
2. 任天堂是如何从家用视讯游戏[即俗称电视游乐器]产业中获取价值？
3. 请评价NEC和世嘉挑战任天堂视讯游戏业务的战略。 |
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网页浏览器之战（Browser Wars）. 哈佛商学院案例编号 #9-798-094. |
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1. 网景赢得了第一回合的浏览器之战。在网景早期的胜利中有哪些决定性的驱动因素？为什么其它的公司没有迅速复制网景的商业模式？
2. 微软赢得了第二回合的浏览器之战。微软为什么能够胜利？ 为什么网景这次很难反击？
3. 大致看来，网页浏览器市场由微软和网景各占一半。 这是一个稳定的均衡吗？ 在未来的5年内，市场上还会有多少种浏览器？一种？两种？还是许多种？为什么？
4. 斯蒂夫·凯斯(Steve Case)和美国在线将如何应对网景浏览器的发展？在网页浏览器之战中您会给Bill Gates什么样的建议? |
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《一种设计营销战略的有效标准》《An Efficiency
Criterion for Marketing Design》作者：Wernerfelt. |
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百代唱片公司（EMI） and the CT-scanner (A). 哈佛商学院 哈佛商学院案例编号 #9-383-194. |
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1. 需要哪些资源才能把它转变成一个具有盈利能力的产品？
2. 如果百代单独做这项业务，它应该如何获取这些资源？
3. Make a probabilistic forecast [with prob 10% demand X10 or less, with less, with prob 50% demand X50or less, with prob 90% demand X90 or less] of world demand in 1975. Given this forecast, what should be your production capacity? Why?
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纽特斯威甜（Nutrasweet） (A-G). 哈佛商学院案例编号 #9-794-079,…,085 (B-G given out in class). |
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1. Winfried Vermijs将会如何预纽特斯威甜（Mutrasweet）对Holland Sweetener
Company进入欧洲和加拿大阿斯巴特市场的反应？（aspartame：一种糖精，有蛋白质的两种天然成分制成的合成物）
2. 具体地说，Vermijs将会如何评估“价格战”和“正常竞争”这两个“剧本”的相对可能性？ |
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飞安国际（Flightsafety） (A-B). 哈佛商学院 案例编号 #9-799-113, 114 (B部分将在课堂上发给大家). |
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1. 航空飞行训练产业有多大的吸引力？为什么？
2. 飞安国际（FlightSafety）过去为什么会如此成功？Al Ueltschi为这种成功作了哪些贡献？
3. 这个产业正在发生哪些会影响飞安国际（FlightSafety）未来发展的显著变化？
4. 您对飞安国际（FlightSafety）的管理有什么建议？ |
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沃尔玛连锁超市（Wal-Mart Stores, Inc）. 哈佛商学院案例编号 #9-794-024. |
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1. 在折扣零售业中，过去创造沃尔玛竞争优势的关键资源有哪些？
2. 1994年，沃尔玛在折扣零售业核心竞争力的持续性如何？
3. 你是如何看待沃尔玛的国际扩张以及市郊的大商业区的扩张行动？ |
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期中考试 |
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马莎百货（Marks and Spencer）. 哈佛商学院案例编号 #9-391-089, 090. |
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阅读案例A的1至8页，了解马狮集团的历史以及它在英国是如何变得如此成功？
从第9页开始阅读案例A并继续阅读案例B,仔细研究马莎百货的国际扩张行动的效果。
1. 为什么马狮集团在英国取得了如此的成功？
2. 为什么该公司在海外会有如此多的麻烦？
3. 布鲁克斯兄弟（Brooks Brothers）和Kings Supermarkets将会如何帮助马狮集团处理这些问题？
4. 长远看来，马狮集团应该优先考虑那些因素？ |
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《资源与租用》《Resources and Rents》作者：Collis与Montgomery． |
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西南航空公司 (A). 哈佛商学院案例编号 #575-060. |
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1. Use exhibits 8 and 9 to analyze the profitability implications of different prices. You have VC/passenger=$2.80, VC/flight=$244, and estimate for Q4.
FC/flight = 1842K + 204K - 2.80 * # passengers = $717
# flights
2. Based on this, what should Muse do 2/1/73? |
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Head Ski. 哈佛商学院那里编号 #6-313-120. |
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1. 他们为什么会如此成功?
2. 他们的潜在问题是什么?
3. 他们应该怎么做? |
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投诉信 |
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SAS (A). 哈佛商学院案例编号 #593-001-1. |
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1. Carlzon是一个好的经理吗?
2. 为什么会是卡通？
3. 下放权力是否有益？ |
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福克斯（Fox）. 哈佛商学院案例编号 #9-387-096. |
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1. 1986年是否是一个好时机，来尝试在美国投入第四代电视网络？
2. 福克斯是如何通过第四代网络创造并获取与其它三种现存网络不同的商
业价值？
3. 你觉得那三种电视网络会如何应对福克斯的进入？ |
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电子商务. 斯坦福大学案例编号 #M-286. |
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1. 你觉得传统经济人和通过电子商务做交易的经纪人在成本方面有什么区别？
2. 以电子商务为平台的书店与传统书店在成本上有什么区别? 3. 您对电子商务有什么建议? |
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讲次 |
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标题 / 阅读材料 |
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作业 |
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《创造企业优势》《Creating Corporate Advantage》作者：Collis与Montgomery． 哈佛商业评论. #98303 |
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Costco Companies. 哈佛商学院案例编号 #9-599-041. |
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1. 人们为什么在Costco购物?
2. Costco是如何赚钱的？
3. 您会为这项新服务制定什么样的营销方案？
4. 以这种方式来销售服务是一个好主意吗？ |
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Newell. 哈佛商学院案例编号 #N9-799-139. |
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1. Newell是否拥有一个企业层面的战略？ 在原有的业务组合内，该公司是否为其经营业务增加了价值，如果是这样
，它是怎么做的？
2. 该公司特有的资源是什么?
3. 它对Calphalon的收购是否合理?
4. 对Rubbermaid的收购对Newell来说是否是一步好棋? |
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期末论文 |
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期末考试/期末论文 |
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