|
|
 |
|
单元1：营销和创业
|
|
|
|
|
|
章节编号 |
|
|
|
主题 |
|
|
|
参考读物 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
1 |
|
|
|
绪论 |
|
|
|
参考读物：
McGrath, R.G.和 MacMillan，《探索驱动规划》（Discovery-Driven
Planning ），哈佛商业评论 ，1995年7-8月（再版编号：95406）。
Block, Z.和 I.C. Macmillan，《成功创业规划的里程碑》（Milestones
for Successful Venture Planning）， HBR，1985
（再版编号 85503）。
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
2 |
|
|
|
保持新创企业的竞争优势 |
|
|
|
参考读物：
Sandberg, K.D.，《先行者优势的再思考》（Rethinking the First-Mover
Advantage）， 哈佛管理现代化 ，2001 （再版编号 U0105A）。
Boulding, W.和 M. Christen，《先行者的劣势》（First-Mover
Disadvantage），哈佛商业评论, 2001 （再版编号 F0109A）。
案例：浏览器战争，1994-1998
（HBS 案例 5-700-046）
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
3 |
|
|
|
嘉宾讲座：Eric
Spitz，Trakus的首席执行官 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
单元2：识别市场机会
|
|
|
|
|
|
单元编号 |
|
|
|
主题 |
|
|
|
参考读物 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
4 |
|
|
|
市场调研 |
|
|
|
参考读物：
Andreasen, A.R.，《成本意识的营销调研》（Cost-Conscious Marketing
Research ），HBR，1983 （再版编号83401）。
Almquist, E.和 G. Wyner，《设计实验来丰富你的营销ROI》（Boost
Your Marketing ROI with Experimental Design），HBR，2001
（再版编号 R0109K）。
选读：《调查问卷的设计和开发》（Questionnaire
Design and Development）HBS，（9-590-015）。
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
5 |
|
|
|
Wildfire
通信 |
|
|
|
案例：Wildfire 通信公司（A），（HBS 案例，9-396-305）。 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
6 |
|
|
|
需求预测 |
|
|
|
参考读物：
Barnett, F. W.，《预测总的市场需求的四个步骤》（Four Steps to
Forecast Total Market Demand），HBR，1988
（再版编号 88401）。 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
7 |
|
|
|
美国AT&T
直接内建式语言服务：印度 |
|
|
|
案例：美国AT&T
直接内建式语言服务：印度（HBS，9-596-013）。 |
|
|
|
|
|
|
单元3：市场发展
|
|
|
|
|
|
章节编号 |
|
|
|
主题 |
|
|
|
参考读物 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
8 |
|
|
|
建立一个新市场 |
|
|
|
案例：net.Genesis公司。（HBS，9-500-009）。 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
9 |
|
|
|
细分与目标市场 |
|
|
|
案例：WaterTest 公司（HBS 案例，9-389-022）。 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
10 |
|
|
|
产品概念研发 |
|
|
|
参考读物：
Herstatt 和 Hippel，《来自经验：通过用户方法指导开发新产品概念：低端技术领域的案例研究》（From
Experience：Developing New Product Concepts Via
the Lead User Method: A Case Study in a Low-Tech
Field），产品创新管理杂志， 9, 1992，213-221。 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
11 |
|
|
|
集中与分散 |
|
|
|
参考读物：
Biolos, J.，《为什么集中重要，如何集中》（Why Focus is Vital…
and How to Achieve It）， 哈佛管理现代化，1997。
案例：CNET 2000 （HBS 案例，9-800-284）。
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
12 |
|
|
|
定位工具 |
|
|
|
参考读物：
MacMillan, I.C.和 R.G. McGrath，《发现新的差别点》（Discovering
New Points of Differentiation，HBR，1997（再版编号97408）。
《分析顾客的感受》（Analyzing Consumer
Perceptions），HBS，9-599-110。
|
|
|
|
|
|
|
单元4：创业的沟通策略
|
|
|
|
|
|
章节编号 |
|
|
|
主题 |
|
|
|
参考读物 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
13 |
|
|
|
嘉宾讲座：Brent
Hodgins |
|
|
|
参考读物：
Joachimsthaler, E.和 D.A. Aaker, 《离开大众传媒建立品牌》（Building
Brands Without Mass Media）， HBR，1997（再版编号
97107）。 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
14 |
|
|
|
Leverage
通信 |
|
|
|
案例：WARNET-Lambert Ireland：Niconil （HBS，9-593-008）。 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
15 |
|
|
|
克服市场阻力 |
|
|
|
案例：TIVO （HBS 案例，5- 501-057）。 |
|
|
|
|
|
|
单元5：创业的定价策略
|
|
|
|
|
|
章节编号 |
|
|
|
主题 |
|
|
|
参考读物 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
16 |
|
|
|
定价工具
I |
|
|
|
参考读物：
Dolan, R.J.，《你怎样知道什么时候定价正确？》（How Do You Know When
the Price Is Right?） ， HBR，1995 （再版编号95501）。 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
17 |
|
|
|
定价工具
II |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
18 |
|
|
|
市场扩张和定价 |
|
|
|
参考读物：
Dean, J.,《新产品的定价策略》，HBR，1976 （再版编号76604）。
案例：Rogers 通信公司，The Wave （HBS 案例，9-597-050）。
|
|
|
|
|
|
|
单元6：创业的分销策略
|
|
|
|
|
|
章节编号 |
|
|
|
主题 |
|
|
|
参考读物 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
19 |
|
|
|
Mathsoft
(A) |
|
|
|
案例：Mathsoft (A) （HBS 案例，9-593-094）。 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
20 |
|
|
|
嘉宾讲座：Nick
Lazaris，Keurig的首席执行官 |
|
|
|
参考读物：
Kumar, N.，《制造商和零售商关系中信任的力量》（The Power of Trust
in Manufacturer-Retailer Relationships），HBR，1996 （再版编号 87411）。
案例：Keurig （HBS 案例， 9-899-180）。
|
|
|
|
|
|
|
单元7：建立客户关系
|
|
|
|
|
|
章节编号 |
|
|
|
主题 |
|
|
|
参考读物 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
21 |
|
|
|
客户管理 |
|
|
|
参考读物：
ine II, B.J., D. Peppers和 M. Rogers，《你想永远和你的客户保持联系吗？》（Do
You Want to Keep Your Customers Forever?）HBR，
1995 （再版编号 95209）。
Jones, T.O.和W.E. Sasser，Jr.，《为什么感到满意的客户会背叛？》（Why
Satisfied Customers Defect），HBR，1995
（再版编号 95606）。
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
22 |
|
|
|
关系营销和Wrap-Up |
|
|
|
案例：BizRate.com （HBS，9-501-024）。 |
|
|
|
|
|
|
陈述营销计划
|
|
|
|
|
|
章节编号 |
|
|
|
主题 |
|
|
|
参考读物 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
23 |
|
|
|
陈述营销计划 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
24 |
|
|
|
陈述营销计划 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
25 |
|
|
|
陈述营销计划 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
 |
|